Die Top Ten der Nachfolge
Die Übergabe eines Unternehmens ist eine Herausforderung. Wenn Sie diese zehn Punkte beachten, werden Sie sie meistern.
1. Attraktiv bleiben
weiter investieren, Unternehmensprozesse digitalisieren, auf Marktentwicklungen einstellen, Personalstruktur, Kundenstamm, Finanzen, Zukunftsfähigkeit des Geschäftsmodells im Blick behalten
2. Der frühe Vogel fängt den Wurm
Statistisch dauert eine Übergabe drei bis fünf Jahre - wer früh anfängt, kann noch gestalten.
3. Frühzeitig Profis einbinden
Steuerberater, Rechtsanwalt, Unternehmensberater, Kammern, Fachverbände, Hausbanken, Förderbanken, Mediatoren
4. Der Preis ist heiß
professionelle Wertermittlung veranlassen - Handwerkskammern bieten kostenfrei und neutral Wertermittlungen an (AWH-Standard), alternativ externe Sachverständige beauftragen
5. Über den Tellerrand gucken
Ist eine familieninterne oder eine betriebsinterne Nachfolge machbar? Ansonsten extern suchen und bisher unbedachte Zielgruppen in den Blick nehmen (z. B. Hochschulabsolventen, angrenzende Gewerke, Lieferanten), Betriebsbörsen und Netzwerke nutzen
6. Reden, reden, reden
mit mit Belegschaft, Kunden, Lieferanten, Mitbewerbern, Hausbank, Familie - um Gerüchte und Missverständnisse zu vermeiden
7. Familienbande
Unternehmertum zu Hause positiv vorleben und Familie einbinden, Klartext reden, Kinder gleich behandeln, angeheiratete Einflussnehmer nicht unterschätzen
8. Emotionen pur
Übergeber muss loslassen können, Vertrauen/Transparenz zwischen beiden Seiten sind das A und O, Fehler zulassen, Persönlichkeitstypen beachten, Altersvorsorge sichern, Hobby für „danach“ haben
9. Den Blick ins Innere gewähren
Nachfolger ausreichend einarbeiten, Nachfolger den wichtigsten Kunden und dem eigenen Team vorstellen, „Due-Diligence“-Prüfung, steuerliche Unbedenklichkeitsbescheinigung, die letzten Jahresabschlüsse, aktuelle BWA mit Summen- und Saldenliste, Inventarliste aller Gegenstände des Unternehmens, Auflistung von Schutzrechten, Creditreform und Co, Unternehmensregister
10. Solide finanzieren
Eigenkapitalausstattung des Unternehmens und des Nachfolgers, niemals unvorbereitet zur Bank gehen, Nachfolger muss aussagefähigen Businessplan inklusive Planzahlen aufstellen, Fördermöglichkeiten einbeziehen, finanzielle Unterstützung durch Übergeber abklopfen
Ansprechperson:
Abteilungsleiterin Betriebsberatung/Unternehmensförderung
Tel. 0391 6268-276
Fax 0391 6268-110